Стать риэлтором

Несмотря на большую популярность, этой специальности нигде пока не обучают. В данную область идут специалисты совершенно разных областей. Мы поможем вам сделать первые шаги - расскажем, как стать риэлтором. Вы узнаете, как стать успешным риэлтором, какие для этого необходимы знания и умения.

Личностные качества

Главные качества, которыми вы должны обладать - мобильность и коммуникабельность. Это самое главное - умение найти общий язык с любым покупателем, умение оперативно найти информацию, оказаться в нужном месте очень быстро, быть всегда на связи.

Также желательно обладать стрессоустойчивостью, личным обаянием, обучаемостью, нацеленностью на результат, любовью к соревновательным условиям. Неплохо также иметь образование в области строительства, умение убедить и склонить к своей точке зрения, т.е. находить аргументы в пользу продаваемой вами недвижимости. Приветствуется грамотность и владение русским языком (но этому всегда можно научиться и в процессе работы).

Возраст

Вы можете стать риэлтором в любом возрасте, никаких ограничений здесь нет. Клиент склонен больше доверять опытным людям, поэтому если у вас не всё гладко выходит в юном возрасте - время набраться опыта есть.

Техника

Приветствуется наличие собственного автотранспорта (не забываем про мобильность) и водительского стажа. Необходим не просто мобильный телефон, а мобильник с городским номером, который легко запомнить. Нужен также короткий, легко читаемый и легко воспринимаемый на слух адрес электронной почты. Желательно иметь под рукой принтер.

Где работать

Как стать профессиональным реэлтором? Надо выбрать фирму, в которой вы будете работать. Идти в первую попавшуюся не стоит - возьмут-то вас везде, главное ваша искренняя заинтересованность. А работать вы сможете далеко не везде. Лучше отдать предпочтение компании, которая работает уже много лет и хорошо себя зарекомендовала. Работа в ней быстрее начнет приносить доход, ведь имя компании будет здесь работать на вас. Правда, там где труд риэлтора дается легче за счет известности компании и стараний её руководства, размер комиссионных для риэлторов несколько ниже.

Не рекомендуем вам трудоустраиваться в фирмы, работающие меньше года. Не бойтесь интересоваться при устройстве на работу, кто основатель и какое отношение имеет он к данной деятельности. Официальное ли трудоустройство, возможен ли карьерный рост. Чем больше вы узнаете, тем будет лучше для вас – вы избежите трудоустройства в фирму, которая в любой момент может исчезнуть вместе с вашим гонораром.

Обучение

Вам необходимо определиться с той организацией, в которой вы хотите работать. Далее стандартная практика - резюме, собеседование. Если вы заинтересуете работодателя - вас возьмут на работу. А дальше начнется обучение. В качестве стажера вас прикрепят к одному из сотрудников. Вы будете учиться у него работе, присутствовать на всех его сделках. Дальше последует экзамен. Обучение проводится как правило месяца три. За более короткий период обучить всему - очень сложно. В процессе вашей стажировки работодатель видит ваше отношение и перспективы, будете вы работать, или это не для вас.

Как стать хорошим риэлтором

В работе риэлтора имеется множество рисков, подводных камней. Таких как потеря комиссионных, обман со стороны покупателя, впустую потраченное время. Поэтому действительно хороший, ценный риэлтор - прежде всего прекрасный психолог, чувствующий клиента и умеющий сразу понять, стоит ли игра свеч. Профессиональный риэлтор дорожит временем и не тратит его попусту. Он умеет сразу расположить к себе человека и заинтересовать его. Несколько основных умений, которые должны быть применены:

- всегда улыбайтесь, разговаривая с людьми. Люди это любят; - будьте внимательны к человеку, старайтесь подвинуть его к разговору о нем самом; - найдите тему, интересную для вашего собеседника; - проявляйте к собеседнику искренний интерес, вникните в него и узнайте, чем он живет.

И, наконец, будьте всегда активной энергичной личностью. Работа риэлтора (и ее поиск) требует подвижности. Надеемся, что вы узнали много новой, полезной для вас информации, и теперь знаете, как стать успешным риэлтором.